dream-job-2904780_1280-1

Pekerjaan dan Cita-cita

Cita – cita adalah hal yang sering kita tanyakan pada anak – anak. Sejak kecil ada begitu banyak cita – cita dalam benak saya, mulai dari astronot, arkeolog, penulis buku, guru, psikolog, dokter, pebisnis, pendiri yayasan sosial. Dan tidak ada satupun yang terjadi secara langsung. Saya menjadi seorang programmer 13 tahun lalu selama 2 tahun, kemudian resign dan memutuskan menjadi seorang agen asuransi sejak 2010 sampai sekarang.

Melalui menjadi seorang agen asuransi saya menyadari beberapa cita – cita saya diwujudkan dengan cara yang berbeda.

  • Saya menjadi penulis dengan menulis artikel tentang asuransi.
  • Saya menjadi guru dengan mempersiapkan materi dan membagikan pengetahuan saya seputar asuransi kepada agen – agen asuransi maupun masyarakat umum.
  • Saya menjadi psikolog dengan memahami orang – orang yang saya temui dalam proses penjualan ataupun perekrutan dalam profesi saya sebagai agen asuransi.
  • Saya menjadi dokter ketika saya belajar tentang medis dalam dunia asuransi pada saat training dan pengajuan asuransi calon nasabah maupun pada saat klaim asuransi nasabah saya, dimana saya mendapat relasi yang lebih luas di dunia medis dan pengetahuan lebih dalam tentang medis.
  • Saya menjadi seorang pebisnis ketika saya ketika saya merekrut orang – orang menjadi agen saya dan membimbing mereka untuk bertumbuh dan mendapatkan income.
  • Saya menjalani misi sosial dimana saat saya mengedukasi tentang pentingnya asuransi dan orang tersebut setuju membeli asuransi, saya telah membantu sebuah keluarga resiko finansial akibat resiko kehidupan yang mungkin bisa membuat orang menggalang dana untuk pengobatan sampai memastikan biaya hidup keluarga tetap tersedia dan impian pendidikan untuk anak – anak tetap bisa terwujud maupun menciptakan aset warisan untuk meningkatkan ekonomi generasi demi generasi yang lebih baik.

Betapa luas peran dari pekerjaan agen asuransi. Saya tidak pernah bercita – cita menjadi seorang agen asuransi. Tapi pekerjaan sebagai agen asuransi membuat saya bisa mewujudkan banyak cita – cita saya. Bukan nama profesi yang penting, tapi apa yang dilakukan dalam profesi tersebut dan apa yang dihasilkan dari profesi tersebut lebih penting dan bermanfaat bagi diri sendiri maupun lingkungan.

shutterstock_236845816_insurance-5bfc47bac9e77c0026bb5613

Saingan agen asuransi

Saingan agen asuransi bukanlah sesama agen asuransi baik satu merk ataupun merk lain. Saingan sesungguhnya agen asuransi adalah kepastian hidup (tutup usia, usia terlalu tua, penyakit kritis dan cacat tetap total).
Karena jika calon nasabah kita sudah membeli asuransi jiwa/kesehatan, kita masih ada kesempatan menjual selama calon nasabah kita kondisi kesehatan masih bagus, namun sekalinya calon nasabah sudah ada record penyakit ataupun cacat, maka kemungkinan diterima oleh perusahaan asuransi adalah kecil. Ada beberapa keputusan dalam underwriting :

1. standar : diterima dengan biaya dan manfaat standar

2. substandar : diterima dengan biaya dan kondisi tertentu. Ada beberapa jenis keputusan substandar, antara lain :

  • Exclusion : dikecualikan untuk kondisi, manfaat tertentu.
  • Extra premium : biaya asuransi lebih mahal dari biasanya

3. posponed : ditangguhkan pengajuan asuransinya.

4. declined : ditolak pertanggungan asuransinya.

Life insurance bisa dibeli saat calon nasabah hidup dan sehat. Banyak orang menunda membeli asuransi karena merasa dirinya sehat walafiat. Justru karena calon nasabah sehat, maka tugas agen asuransi melakukan edukasi dan kadang dibutuhkan ngotot dari seorang agen asuransi karena seorang agen asuransi berpacu dengan waktu yang tidak pasti dari kepastian hidup yang dihadapi setiap manusia (tua, sakit, tutup usia).

*untuk info lebih seputar produk maupun bisnis asuransi klik Contact

download (1)

Setiap orang adalah SALESMEN

Saat saya melakukan perekrutan, sering sekali saya menemukan kalimat “saya bisa menjual, saya tidak pintar ngomong“. Apakah hal tersebut benar? Saya mengingat kembali pekerjaan saya sebelumnya, saya merenung dan mengenal pribadi saya. Dan saya tidak setuju 100%. Kenapa?

  1. Background pendidikan saya adalah Sarjana Komputer jurusan Sistem Informasi.
  2. Setelah lulus kuliah, mulai bekerja di bidang IT sebagai database staff dan programmer
  3. Temperamen dasar saya adalah Plegmatis, dimana saya tidak heboh dan ekspresif seperti orang Sanguin.

Lalu apa yang buat saya akhirnya banting setir dan terjun ke dunia marketing di industri asuransi? Saya bukan orang hebat, saya hanya belajar dan memahami.

Jika kita telaah, apa sih sebenarnya dunia marketing/sales? Apakah penjualan hanya milik orang-orang yang terjun di marketing/sales? Seorang akuntan sekalipun adalah seorang sales. Lho koq bisa? Akuntan kan pekerjaannya membereskan pembukuan? Benar. Tapi sebelum seseorang mulai bekerja sebagai akuntan, sebelumnya dia melewati proses yang namanya perekrutan oleh bagian personalia sebuah perusahaan. Pada saat interview, biasanya bagian personalia akan menanykan pertanyaan, “coba ceritakan apa alasan perusahaan kami harus menerima anda untuk pekerjaan yang anda lamar?” dan biasanya sang akuntan akan memaparkan kelebihan dan kontribusi yang bisa diberikan dirinya kepada perusahaan tersebut. Dan bukankah pada saat tersebut si akuntan sedang melakukan proses marketing buat dirinya sendiri? Kemudian pada saat perusahaan deal dengan si akuntan, akuntan tersebut akan mulai bekerja, menjual waktu, skill dan knowledge nya kepada perusahaan tempat dia bekerja.

Jual beli adalah proses yang selalu terjadi dalam kehidupan kita. Ada kalanya kita menjadi pembeli, ada kalanya kita menjadi penjual. Saya percaya setiap produk / jasa tercipta untuk menjawab kebutuhan. Dan lewat proses jual beli tersebutlah kebutuhan terpenuhi. Menjadi seorang penjual tidak selalu adalah orang  yang pintar ngomong, tapi adalah orang yang mengerti dan memahami kebutuhan orang lain, mengerti dan memahami produk/jasanya, dan mengerti dan memahami bagaimana produk/jasanya dapat menjawab kebutuhan yang ada. Selling is simple.

*untuk info lebih seputar produk maupun bisnis asuransi klik Contact